Niklas Laninges nyhetsbrev #210
Tjänar Foodora mer pengar på att annonsera om mat än att leverera mat? Varför är det så svårt att sia om framtiden? Hur kommer man igång med AI? Vad skiljer proffs från amatörer?
Godmorgon alla nyhetsbrevsläsare!
Nedräkningen till min nästa milstolpe har börjat, om inte mindre än 100 nya prenumeranter så är det hela 5000 beteendeintresserade personer som läser nyhetsbrevet. En förvisso fåfäng, men för mig viktig milstolpe – tack för att du är med på denna resa!
Så till dagens meny:
Åsikt: Allt blir en annonsplats
Tips: Vad skiljer amatörer från proffs – enligt Farnam Street
Gästinlägg: Jag och framtidsexperter Judith Wolst om varför det är så svårt att rusta för framtiden
Tips: Lärdomar från Vinnovas Framsynsonsdag
Intervju: Så kommer du igång med AI!
Läst i veckan: Två biografier, en om Ukrainas president, en om klimataktivisten Dale Vince
Allt blir en annonsplats
I nyhetsbrev 189 skrev jag om hur allt verkar bli en annonsplats. Då pratade jag om Uber och hur deras intäkter från annonser visar på riktigt stark tillväxt. Även Amazon är ett sådant exempel då denna ehandlare (med mera) 2023 hade närmare 40 miljarder dollar i intäkter från annonsförsäljning.
Nu har jag hittat ytterligare ett exempel: Delivery Hero, företaget bakom bland annat Foodora.
I sin senaste företagspresentation visar det sig att man 2023 omsatta en miljard dollar på just annonsförsäljning, och att man tror sig sälja annonser för två miljarder 2025. Det riktigt intressanta är dessutom att man säger sig ha en marginal på 70 procent för annonser, sannolikt bra mycket bättre än marginalen på matleveranser.
Det verkar som att någon sorts “playbook” har utvecklats här bland internetföretagen i stil med:
Bli en dominerande plattform för försäljning av produkter/tjänster inom en snäv kategori
Tryck ner priserna genom dåliga villkor och genom att kraftigt subventionera det du säljer
Sälj annonser till de som vill nå dina användare
Frågan är varför denna strategi verkar funka, och kommer den funka så pass bra att aktörer som Google och Meta bör känna sig lite lite hotade?
Själv spekulerar jag i om det är två krafter som bidrar:
Det är lättare att opta-ut från att bli spårad, vilket gör annonserna på exempelvis Instagram mindre träffsäkra.
Tack vare Uber, Foodora och Amazon så kan annonsören nu hamna ännu närmare det faktiska köptillfället än de kunde göra i annonser på Google och Instagram med flera.
Hur som helst, jag finner utvecklingen intressant och följer den noga.
Här kan du läsa hela presentationen från Delivery Hero, sidan 24 handlar om annonsintäkter.
Vad skiljer amatörer från proffs
I veckan snubblade jag över ett kort blogginlägg från bloggen Farnham Street. På den här sajten hittar du massa fina små tips och lärdomar om hur man kan se på världen. Inlägget i fråga var en kort punktlista över vad som skiljer amatörer från proffs. Jag är själv inte helt förtjust i benämningen men har inte hittat någon bättre.
Det är värt att spana in listan i sin helhet då den på ett sätt hjälper dig se vad du måste bemästra för att bli ett proffs (inom ett område du gillar så klart). Här är mina favoriter:
Amatörer har ett mål. Professionella har ett system.
Amatörer fokuserar på att dela på kakan. Professionella fokuserar på att växa kakan.
Amatörer vill vinna ögonblicket. Professionella vill vinna decenniet.
Amatörer väntar på att någon ska känna igen deras position, klappa dem på axeln och ge dem en stor möjlighet. Professionella visar människor vad de är kapabla till utan förväntningar.
Amatörer förlitar sig på viljestyrka. Professionella fokuserar på att skapa en miljö som gör önskade beteenden till standardbeteenden.
Amatörer fokuserar på att identifiera sina svagheter och förbättra dem. Professionella fokuserar på sina styrkor och samarbetar med människor som är starka där de är svaga.
Amatörer tror att världen borde fungera som de vill att den ska. Professionella inser att de måste arbeta med världen som den är.
Amatörer vill bli kvitt. Professionella vill bli bättre.
Varför det är så svårt att rusta för framtiden
Judith Wolst är en tänkare, framtidsspanare och expert på teknik och skärpunkten mellan hållbarhet och teknik. Hon är dessutom en himla driven och generös person – en typ av person jag älskar att umgås med.
Nyligen bjöd Judith in mig till ett samarbete: ett inlägg som på ett enkelt sätt förklarar varför vi människor och de organisationer vi människor leder är så dåliga på att rusta oss inför framtiden. Hoten är kända, i många fall lösningarna likaså. Ändå händer det ingenting. Varför?
Vi valde att försöka förklara det hela genom ett klassiskt grepp: mänskliga biases. Här talar vi alltså om smart konceptualiserade knasigheter som på olika sätt illustrerar hur och när vi helt enkelt inte tänker och agerar så rationellt.
Jag är nöjd med resultatet, och att döma av alla kommentarer och hjärtan så håller många med mig. Inlägget i sin helhet hittar du nedan:
Lärdomar från Vinnovas Framsynsonsdag
I onsdag fick jag ännu en gång gästa Vinnovas Framsynsonsdag. Detta är ett återkommande koncept som innovationsmyndigheten håller i, i korthet går det ut på att en grupp inbjudna experter får göra en så kallad framsyn. Alltså, vi utmanar oss att titta in i framtiden och ge oss på att sia om den. Självklart är man dömd att syna fel, men övningen ger ett intressant diskussionsunderlag.
Under mina fem minuter repeterade jag en spaning från i början av året: 2024 blir året då de stora SaaS-bolagen verkligen tappar kunder till små AI-drivna startups.
Jag tror helt enkelt att företag som Salesforce, Workday och Slack kommer få många små konkurrenter som tillhandahåller samma grundfunktioner som jättarna – till en bråkdel av priset. Tiden för detta är mogen då företag ser över sina utgifter samtidigt som det blivit väldigt mycket enklare för små team att utveckla riktigt bra tjänster – självklart tack vare AI.
Nyligen såg jag ett inlägg på Kryss/Twitter som bekräftade det jag ser, alltså att företag kan skapa mer och mer värde med mindre och mindre människor.
Nedan hittar du hela seminariet, spana in det då Ylva Strander (från Vinnova) hade en riktigt bra framsyn kring political pivoting. Alltså att det blir allt vanligare att politiker och partier byter ståndpunkt.
Så kommer du igång med AI
De senaste året har jag som så många fängslats av den otroliga utvecklingen som skett inom AI. Helt plötsligt har vi alla tillgång till användarvänliga och överlag riktigt bra verktyg.
En person som peppat mig i utforskandet av den här typ av verktyg är John Airaksinen, en person som gång på gång brutit ny mark och visat att saker kan göras annorlunda. Han var exempelvis en av initiativtagarna till Psykologifabriken, ett företag som visade att psykologer kan göra annat än att jobba kliniskt eller med ledarskap. Han var med och skapade en av de första terapi-apparna till Iphone. För snart tio år sedan var han med och utvecklade en AI-baserad app skapad för att hjälpa föräldrar med sitt föräldraskap. Den sistnämnda blev sedan en del av Kry.
Nu vill han sänka trösklarna för användandet av AI genom sitt initiativ AI-salongen, självklart vill jag att fler ska höra mer om hur han tänker och agerar så här kommer en mini-intervju med John.
Varför startade du AI-salongen?
Jag startade AI-salongen för att jag blev sugen på att ordna event och prata med andra om hur AI påverkar oss människor, till exempel vår kreativitet, våra relationer till varandra och hur vi tänker och fattar beslut. Min insikt efter en massa experimenterande är att AI kan förstärka de bästa sidorna hos oss människor.
Tvärtom mot vad många tror är AI till exempel väldigt bra på empati. Nu har mitt “passion project” blivit ett företag där jag bland annat hjälper team att komma igång med ChatGPT och skapa skräddarsydda chatbottar som stöttar i mänskliga processer, t.ex. kring just kreativitet, kommunikation eller beslutsfattande.
Vilka reaktioner brukar du få från de som besökt dina samtal om AI?
”Jag visste inte att man kunde använda AI på det sättet!” – det får jag höra i princip varje gång jag har ett event, håller föreläsning eller bara träffar någon och snackar AI över en lunch. Vi är ju inte vana vid digitala verktyg där ingen, inte ens de som byggt tjänsten, känner till ens en bråkdel av alla sätt man kan dra nytta av den. Det är upp till oss användare att experimentera!
Du använder ju AI-verktyg i jobbet såväl som privat, ge oss två konkreta exempel på hur det kan se ut?
Som en kreativ och smart kollega som kan hitta på idéer och ge mig feedback när jag till exempel planerar en workshop eller lekar med min dotter, förbereder ett kundmöte eller bara reflekterar över vad som är viktigt i mitt liv just nu.
Som en problemlösare, till exempel när jag ska välja vin till middagen, kör fast när jag försöker uppdatera min hemsida eller inte orkar skapa en träningsplan för min löpning.
Till sist, du sänker ju verkligen trösklarna för organisationer och dess individer när det kommer till att använda AI. Ge läsaren ett tydligt tips på hur hen kan börja använda AI redan nu när hen läst klart detta nyhetsbrev.
Gå till Microsofts Copilot i Bing, klicka i “Kreativ”-knappen och börja chatta. Då får du tillgång till en version av OpenAI:s GPT-4-modell, dvs bättre än vad man får i gratisvarianten i ChatGPT, utan att ens behöva skapa ett konto.
Försök hitta ett specifikt behov hos dig själv, antingen i privatlivet eller jobbet - och tänk ut vilken typ av expert eller yrkesroll som skulle kunna hjälpa dig med det. Skriv “Du är en ekonom/skrivcoach/webbdesigner/psykolog/etc” och sedan vad du vill ha hjälp med. Ju mer kontext du ger desto bättre svar får du. Men vissa saker kommer absolut inte att funka, man får helt enkelt prova sig fram.
När man väl kommit igång och hittat några användningsområden som man kan återkommande ha nytta av tycker jag det är värt att skaffa ett betalkonto på ChatGPT för att bland annat kunna spara chattar.
Tack för alla tips John!
Läst i veckan
I veckan har jag avverkat två böcker om personer som stått inför extrema motgångar. Den första, Manifesto: How a Maverick Entrepreneur Took on British Energy and Won av Dale Vince har ett lyckligt slut. Här talar vi om en entreprenörsresa som inleds under 90-talets början med en tydlig vision: Storbritannien måste få grön energi. I boken kan man läsa hur Vince bokstavligen bygger sina första egna vindkraftverk, skapar världens snabbaste vinddrivna bil (!) och världens första fotbollsklubb som är nettoneutrala gällande utsläpp.
Slutet för den andra boken är ännu inte skrivet då The Showman av Simon Shuster är ett porträtt av Ukrainas president Volodymyr Zelensky innan och under Rysslands invasion. Jag kan tycka att den här boken är obligatorisk läsning, men som du förstår är det inte så upplyftande läsning.
Tack för ett riktigt bra webinarium hos Ledarna i tisdags!! Roligt, nyttigt och innehållsrikt :-)
Tusen tack för både fina ord och ett roligt samarbete!!!