Niklas Laninges nyhetsbrev #241

Så får vi fler att vaccinera sig – gratis! Så får man 500 000 nyhetsbrevsprenumeranter – och njuter hela vägen! Så får man shoppare att hämta paket i tid. Så räknar man ut något klurigt – snabbt!

Godmorgon alla 6023 läsare!

Det må vara fåfängt, men oj vad kul det är att se hur nyhetsbrevet växer. Och låt mig tillägga: team effort! Visst, jag skriver men det är ni som peppar, tipsar andra och ger mig tips på vad jag kan skriva om.

Så stort tack!

Dagens meny:

• Åsikt: Mina tips gällande den pågående HPV-kampanjen

• Sista chansen att vinna ett par Airpods pro

• Kunskap: Lenny’s lärdomar om hur han fick 500 000 prenumeranter på sitt nyhetsbrev

• Inspiration: Instabox belönar Black Friday-shoppare

• Tips: 72-regeln

Mina tips gällande den pågående HPV-kampanjen

Vi börjar med det viktigaste: Just nu är det gratis för kvinnor födda från och med 1994 till och med 1999 att vaccinera sig mot HPV. Vi snackar alltså om ett vaccin mot livmoderhalscancer som faktiskt tagits av 180 miljoner världen över, och hela 70 procent av nämnda målgrupp i Region Kalmar och Värmland.

Jag nämner detta för att:

1. Det är viktigt.

2. Jag var med i Studio Ett i P1 förra veckan där jag fick prata om hur regionerna kan förfina sitt arbete.

Hela inslaget finns här (jag är nöjd med mitt deltagande) men nedan tänkte jag sammanfatta mina råd, ifall någon som arbetar med frågan skulle råka läsa…

1. Kampanjen/erbjudandet har en deadline – 31/12. Människor gillar deadlines och det tenderar att addera den där lilla extra motivationen som kan behövas för att få dem att ta tag i någon som de vet är viktigt för dem på lång sikt. Så mitt första råd är att vara ännu tydligare med att detta är ett tidsbegränsat erbjudande.

2. Vaccinet är dyrt, närmare bestämt kostar det i vanliga fall 2340 kronor. Mitt andra råd är därför att lyfta fram ordinarie pris, speciellt eftersom december är en dyr månad och januari en fattig…

3. Vaccinet är populärt, som sagt över 180 miljoner doser har tagits världen över och just nu vaccineras 5000 kvinnor (ur målgruppen) i veckan här hemma i Sverige. Mitt tredje råd är att trycka på detta – visa att många gör det, människor gillar som bekant att göra som andra gör.

4. Kampanjen är snygg och rolig (samma sak skulle stå i min Tinder-profil om jag var singel…) men användarvänligheten lämnar mycket att önska. Den som nappar på erbjudandet måste klicka och klicka och klicka för att till sist hitta vart man ska vända sig för att få vaccinet. Mitt fjärde råd är därför att optimera flödet, vilket är lättare sagt än gjort då det är en salig blandning av privata och offentliga aktörer som erbjuder vaccinet. Enkelhet är dock a och o, hur ofta låter vi människor inte bli att göra något som kommer gynna oss på lång sikt bara för att gränssnittet var för krångligt?

5. Vaccinet ges på de flesta vaccinationsmottagningarna i landet – och de har drop-in! Råd nummer fem handlar således om att 1) uppmana målgruppen att svänga förbi en mottagning under exempelvis lunchen och 2) uppmana målgruppen att boka upp en tid i sin kalender för när de ska göra så.

6. Med inspiration från tidigare kampanjer inom just HPV ser jag gärna att kampanjen adderar ett socialt inslag genom att uppmana målgruppen att ta med en väninna på vaccinationen. Här Instagram-annonserna till och med kunna uppmana till beteendet “skicka kampanjen som ett DM till en vän”. Detta är win win win. Dels slipper man gå själv, dels hjälper man en vän, dels ger man Instagram en kraftig signal om att de bör puffa upp inlägget (just delning via DM viktas KRAFTIGT i deras algoritmer).

7. Till sist en rekommendation till alla arbetsgivare: uppmana anställda i målgruppen att ta vaccinet. Ge dem tid att göra så under en längre lunch och ge dem en länk till närmsta vaccinationsmottagning. Detta har funkat kanon när det gäller bloddonation.

Ok, sju tips. Hann bara med tre i radio så sprid gärna dessa vidare!

Dela nyhetsbrevet – vinn Airpods pro

Månadens belöning är alltså lite annorlunda nu i december. Jag lottar som bekant ut ett par Airpods Pro (värde ca 2500 kr). Dessa ligger just nu på mitt skrivbord i väntan på att postas till en lycklig vinnare. Så här gör du för att delta i utlottningen:

1. Dela nyhetsbrevet med den lila knappen nedan (exempelvis i ett mejl eller i jobbets tips-kanal om ni har en sådan).

2. När någon blir prenumerant via din unika länk får jag ett mejl.

3. Du är med i utlottningen.

Vinnaren tillkännages under mellandagarna och får då ett mejl av mig.

Lenny’s lärdomar om hur han fick 500 000 prenumeranter på sitt nyhetsbrev

Tro mig – detta är inte nyhetsbrevet där man läser om hur man driver ett nyhetsbrev. Faktum är dock att jag ofta får just denna fråga.

Någon som är mer lämpad att svara på sådana frågor är Lenny Rachitsky, som är topp fem på Substack när det kommer till populära nyhetsbrev.

Ett av Substacks mest populära nyhetsbrev är alltså en publikation om produktutveckling.

Kanske beror detta på att just den här målgruppen är snabbast att anamma nya plattformar, eller så gör Lenny helt enkelt riktigt bra nyhetsbrev.

Men hur blev nyhetsbrevet så här stort?

Mycket verkar bero på Substacks rekommendationsfunktion. Det här är ju internet i ett nötskal. När digitala tjänster börjar rekommendera saker till användare är algoritmerna ofta trubbiga vilket gör att populära saker rekommenderas vilket gör dem mer populära vilket gör att de rekommenderas ännu mer.

Detta dödar subkulturer och skapar en winner takes it all situation, kanske ett tema för ett annat nyhetsbrev?

I det här inlägget borrar Lenny djupare i vad som gjort hans nyhetsbrev så framgångsrikt, nämligen:

1. Kvalitet och konsekvent utgivning är a och o. Dåliga nyhetsbrev överlever inte, men det samma gäller för riktigt bra nyhetsbrev men med sporadisk utgivning.

2. Att alltid sträva efter att bidra med något nytt till ett ämne/konversation som många redan har.

3. Skriv om sådant som ger dig energi och som du har personlig erfarenhet av, allt annat blir ohållbart i längden. Eller som Lenny själv uttrycker det:

Writing consistently is a grind. Best-case scenario, you’ll be thinking, writing, and learning about this topic for years. To continue to do this work at a high caliber, you need to be genuinely curious about your topic area. Otherwise, you will create a job for yourself that you will hate.

Instabox belönar noggranna Black Friday-shoppare

Det är kaos på landets alla utlämningsställen just nu och eftersom de flesta drivs av småföretagare tycker jag att det är viktigt att hjälpa dem bäst man kan.

En av er läsare skickade ett väldigt fint försök på en storskalig insats tänkt att främja detta beteende (hämta ut paket samma dag som de anländer).

Den som hämtar ut sitt paket i tid är alltså med i en utlottning, ett synnerligen smart sätt att påverka beteenden om jag får säga det själv…

72-regeln

Vi avslutar veckans nyhetsbrev med något intressant, men som har väldigt lite med beteendeförändring att göra:

72-regeln!

Du använder regeln när du snabbt vill veta hur lång tid det kommer att ta att fördubbla något, givet att du vet hur mycket saken i fråga växer per år, månad etc.

Tre praktiska tillämpningar:

1. Du är företagare med en omsättning som växer med 15 procent per år. Hur lång tid tar det att dubbla er omsättning? Dela 72 med den genomsnittliga tillväxten (72/15) och voliá – det kommer ta 4,8 år.

2. Du är en region som vill vaccinera minst 70 procent av kvinnor födda 1994-1999. Just nu växer antalet vaccinerade i målgruppen med 2,5 procent i månaden, det kommer alltså ta (72/2,5) mindre än 2 och ett halvt år (28,8 månader) att dubblera antalet som är vaccinerade (hint: tillväxten av vaccinerade måste öka).

3. Du är en genomsnitts svensk som har ca 50 000 i långsiktigt sparande, historiskt har börsen avkastat ca 7 procent per år (självklart med stor variation år till år). På ca tio år har du med andra ord dubblerat ditt sparande (72/7).

Kommentar på 3: självklart kan det gå snabbare om du sitter lugnt i båten, undviker att försöka tajma marknaden (nördig artikel för dig som vill läsa mer) och kontinuerligt månadssparar (och höjer beloppet varje gång du exempelvis får en löneökning).

Visst är det lite kul att känna till 72-regeln?

---

Kul att du läst hela vägen hit! Inte riktigt redo att lämna beteendebubblan? Vad sägs om att då spana in ett samtal där jag och professor Per Kristensson pratar om storskalig beteendeförändring? Det blev riktigt bra!