Niklas Laninges nyhetsbrev #242 đ
SÄ skapar MrBeats virala videos. DÀrför skjuter vissa upp saker, om och om igen. Mörka psykologiska knep signerat Temu och Shein.
Godmorgon, och god jul i förskott!
I vanliga fall hade jag tagit en paus frÄn skrivandet vid det hÀr laget, men jag kunde inte hÄlla mig frÄn tangentbordet.
Det jag dock kan sÀga Àr att jag frÄn och med nu tar en kort paus i nÄgra veckor för att ladda inför 2025, för det kommer bli ett otroligt spÀnnande Är med massor av nya saker för min del.
Hoppas du fÄr ett riktigt fint slut pÄ 2024, och en fantastisk start pÄ 2025. Tack för att du lÀser och tipsar om nyhetsbrevet!
Dagens meny:
Inspiration: I huvudet pÄ MrBeast
Kunskap: Förklaringar till varför det Àr svÄrt att fatta beslut
Kunskap: SÄ anvÀnder Shein och Temu psykologi för att fÄ oss att köpa sÄdant vi inte behöver
Innan du hugger om vill jag kort nĂ€mna mĂ„nadens belöning en sista gĂ„ng: ett par AirPods Pro. Det slog mig att jag lovat att köra denna belöning hela december â sĂ„ nu Ă€r det absolut sista chansen att delta. Hur gör du?
Klicka pÄ den lila knappen nedan
Dela din unika lÀnk med nÄgon
Hen blir prenumerant â du Ă€r med och i utlottningen
I huvudet pÄ MrBeast
Ja vet att jag tjatar om MrBeast, men nĂ€r vĂ€rldens största Youtuber (och sĂ„ledes kanske vĂ€rldens största âTV-personlighetâ) delar sina lĂ€rdomar om hur han skapar innehĂ„ll tycker jag att det Ă€r vĂ€rt att lyssna.
I intervjun nedan gĂ„r han igenom hur han och hans produktionsteam agerar nĂ€r de tar fram sina populĂ€ra videos. I förbifarten nĂ€mner han att ca 50 procent av de som kollar pĂ„ hans kanal gör sĂ„ pĂ„ en vanlig âstor-TVâ, nĂ„got som jag Ă€ven hört Youtube skryta med.
Jag tolkar detta som att traditionella kanaler sÄledes bör kÀnna sig hotade frÄn tvÄ hÄll: mobilen och den vanliga TV-apparaten. Du som sett nÄgon av MrBeasts videos har sÀkert noterat att hans format mer och mer börjar likna klassiska gameshows, fast pÄ steroider. FrÄgan Àr hur traditionella TV- och produktionsbolag vÀrlden över ska kunna konkurrera med detta?
Oavsett om du Àr intresserad av Youtube, MrBeast eller video bör du spana intervjun. SjÀlv Àlskar jag det hÀr med experiment och A/B-tester sÄ det Àr mumma att se hur MrBeast och hans team experimenterar med alla aspekter av produktionen, bland annat vilka thumbnails som lockar flest att titta. En thumbnail Àr alltsÄ den dÀr lilla bilden som hör till varje klipp.
SÄ hÀr kan testerna se ut:
Jag kan avslöja att bild A och bilden pÄ den guldiga Lamborghinin i nedre vÀnstra hörnet funkade bÀst. Just det sistnÀmnda sÀger nÄgot om hur sorglig videoproduktion blir nÀr minsta lilla tittar-beteende gÄr att mÀta. Youtube kryllar nÀmligen med videos dÀr just Lamborghini nÀmns i titeln.
Varför inte Ferrari kanske nÄgon bilentusiast sÀger?
Jo, youtubers har kunnat se att sökintresset för Lamborghinin Àr nÀstan dubbelt sÄ stort som för Ferrari. Om ens jobb Àr att fÄnga sÄ mycket intresse som möjligt sÄ ser man dÀrför till att fiska med ett sÄ stort nÀt som möjligt: nÀmn Lamborghini.
Jag gissar att det du precis lĂ€st Ă€r att betrakta som vĂ„r tids version av sökordsoptimering (SEO). Du vet, den dĂ€r tiden dĂ„ Google var det viktigaste skyltfönstret för företag vilket ledde till att man fyllde sina sajter med ânyckelordâ sĂ„ att Googles algoritmer lĂ€tt kunde ranka ens hemsida högt.
SEO förstörde mĂ„nga hemsidor, nu förstör samma mekanik kreativiteten pĂ„ Youtube. Testa exempelvis att scrolla lite pĂ„ Youtube och leta efter videos med titlar som â6 days inâŠâ för ytterligare exempel pĂ„ samma optimering.
Nu kÀnner jag att detta blev en ganska deppig text. FörlÄt för det.
Förklaringar till varför det Àr svÄrt att fatta beslut
Med lite trixande kan man hitta vilka undersidor pÄ en hemsida som Àr de populÀraste. Jag testade nyligen detta för Psykologifabriken.se, en sajt dÀr jag bidragit med ca 200 inlÀgg. TyvÀrr var inte nÄgot av dessa sÄ vÀrst populÀra lÀngre, men jag hittade ett annat guldkorn signerat psykologiprofessorn Alexander Rozental: SvÄrt att fatta beslut.
Innan Alexander blev professor och bĂ€stsĂ€ljande författare var han Sveriges frĂ€msta expert pĂ„ prokrastinering. Du vet, det dĂ€r snajdiga ordet för âatt skjuta uppâ. Jag kan fortfarande tycka att det lĂ„ter otroligt mycket bĂ€ttre att sĂ€ga att jag prokrastinerar istĂ€llet för att sĂ€ga att jag bara latar mig.
Beteendet Ă€r dock detsamma, funktionen lika sĂ„, men nog lĂ„ter det bĂ€ttre att prokrastinera? Mer medicinskt pĂ„ nĂ„got sĂ€ttâŠ
I sitt megapopulĂ€ra inlĂ€gg lyfter Alexander psykologiprofessorn Joseph Ferraris (han borde övervĂ€ga att byta efternamn) forskning som djupdyker i frĂ„gan âvarför har vissa sĂ„ svĂ„rt att komma till skott?â. Det visade sig att det finns tvĂ„ helt olika orsaker till varför vissa inte tar tag i saker:
Prokrastinering handlar om svÄrigheter att sÀtta upp mÄl för sig sjÀlv och att sedan nÄ dem. Obeslutsamhet dÀremot grundar sig i en oro över att göra fel. Det finns ocksÄ en personlighetsdimension pÄ dessa tvÄ. Jag vet att mÄnga av er som lÀser nyhetsbrevet Àr bekanta med Big 5-modellen sÄ jag ger er nÄgon sekund att fundera pÄ vilka drag som Àr associerat till prokrastinering och obeslutsamhet.
TĂ€nkt klart?
Den som prokrastinerar har ofta lÀgre en genomsnittet pÄ draget samvetsgrannhet medan den obeslutsamma ofta har högt pÄ draget neuroticism. Den ena gruppen skjuter alltsÄ pÄ sina beslut för att de inte Àr sÄ plikttrogna medan den andra gör det för att de Àr lite Àngsliga.
UrsÀkta om det blev lite för mycket psykologinördande nu men jag tyckte att det var intressant, inte minst eftersom man ju stöter pÄ en del uppskjutare i arbetslivet. Ferrari-forskningen lÀr oss alltsÄ att vi mÄste ge individer olika typer av stöd och uppmuntran utifrÄn orsaken till deras obeslutsamhet.
SÄ anvÀnder Shein och Temu psykologi för att fÄ oss att köpa sÄdant vi inte behöver
Det hÀr Àr inlÀgget borde egentligen skrivits runt Black Friday eftersom just Shein och Temu verkar dominera hyllorna pÄ landets alla utlÀmningsstÀllen. Kanske hittar nÄgon samvetsgrann journalist till detta inlÀgg lagom till köpfesten nÀsta Är.
I början av december hittade jag en artikel hos modemagasinet Glossy med titel How Shein and Temu are using âdark patternsâ to drive holiday sales. Jag har ingen aning om hur jag nĂ„ddes av artikeln, men jag tyckte att den satte fingret pĂ„ flera av de beslutsfĂ€llor som shoppingapparna anvĂ€nder för att fĂ„ oss att göra köp som vi snabbt kan komma att Ă„ngra.
âïž FörankringsfĂ€llan: Apparna lockar till köp genom att alltid erbjuda nĂ„gon sorts rabatt, det kan handla om nedsatta pris eller tillfĂ€lligt sĂ€nkt frakt.
đ± FOMO: Apparna Ă€r fulla av klockor som rĂ€knar ner och rabatter som uteblir om vi inte agerar nu nu nu.
đïž Intermittent förstĂ€rkning: Likt den gamla psykologen Skinner och hans duvor sĂ„ försöker Shein och Temu trigga köpbeteenden genom olika spelfunktioner som lotteridragningar och tĂ€vlingar. Knepen engagerar och fĂ„r anvĂ€ndare att komma tillbaka till apparna i hopp om att detta besök ska ge dem en vinst.
đŹ BegrĂ€nsningsfĂ€llan: VĂ€ldigt mĂ„nga produkter har etiketten "Almost Sold Out" bredvid sig. Detta Ă€r mörk psykologi 1A, du har sett det pĂ„ Etsy, hotels.com med mera. Knepet Ă€r gammalt, men det funkar. MĂ€nniskor hatar helt enkelt att gĂ„ miste om nĂ„got.
đ GratisfĂ€llan: FĂ„ saker triggar köpbeteenden sĂ„ bra som att fĂ„ nĂ„got gratis. Ehandlare med sjĂ€lvaktning har minutiöst kalibrerat vilket beloppet dĂ„ gratis frakt uppnĂ„s för kunden. Trots att vi alla vet att det inte finns nĂ„gra gratisluncher sĂ„ faller vi ofta i fĂ€llan att handla för mycket pĂ„ grund av att vi dĂ„ kan fĂ„ nĂ„got gratis.
Att skriva om Temu och Shein fick mig att tÀnka pÄ min och Arvids andra bok BeslutsfÀllan: genomskÄda psykologin som styr dina val. Har du inte lÀst den? Jag har ett exemplar framför mig just nu, mejla mig sÄ postar jag boken till den som Àr snabbast pÄ att höra av sig.
SÄ hÀr unga och allvarliga sÄg vi föresten ut nÀr boken lanserades hösten 2018.
HĂ€r har jag skrivit mer om Temus aggressiva mejlstrategi.
Tack för ett bra nyhetsbrev det hĂ€r Ă„ret! Och god jul och gott nytt Ă„r! đđ»